Pozycjonowanie stron w Legnicy dla firm produkcyjnych i B2B

Ta strona jest dla legnickich firm, których klientem jest inna firma: producenta, kooperanta, hurtowni, warsztatu usług przemysłowych, dostawcy części i materiałów. Pozycjonowanie stron w Legnicy wygląda dla nich inaczej niż dla gabinetu czy restauracji, bo inny jest zarówno język zapytań, jak i zasięg rynku. Poniżej opisujemy, jak dobieramy frazy dla takiej firmy i co z tego da się realnie zmierzyć. Pozycji ani terminów nie obiecujemy, bo nikt uczciwie nie może.

Twój rynek nie kończy się na granicy administracyjnej

Legnicka Specjalna Strefa Ekonomiczna powstała rozporządzeniem Rady Ministrów z 15 kwietnia 1997 r. i obejmuje dziś 18 podstref o łącznej powierzchni około 1 200 ha, rozrzuconych po 8 powiatach. Według komunikatu miasta z okazji 25-lecia strefy pracowało w niej około 17 tys. osób, a inwestorów było 77.

Jest jednak liczba, którą warto znać przed pisaniem treści: podstrefa w granicach samego miasta ma 20,60 ha. Największe zakłady należące do LSSE fizycznie leżą poza Legnicą — w Polkowicach, Środzie Śląskiej i Jaworze. Legnica jest natomiast węzłem obsługi tego łańcucha: mieszkają tu ludzie, którzy tam pracują, i działają firmy, które tam dostarczają.

Konsekwencja dla doboru fraz jest bezpośrednia. Jeżeli obsługujesz kooperantów motoryzacyjnych i metalowych rozsianych po kilku powiatach, budowanie widoczności wyłącznie na zapytaniach z nazwą miasta zamyka Cię w ułamku własnego rynku. Frazy z nazwą miejscowości pracują dla usług promieniowych, ale rdzeń treści dla dostawcy przemysłowego opiera się na tym, co robi, a nie gdzie stoi.

Inny koniec łańcucha miedzi, inne zapytania

Warto rozróżnić dwie odmiany „branży miedziowej”, bo bez tego treść wychodzi ogólnikowa. Legnica to koniec łańcucha, nie jego początek: działa tu Huta Miedzi „Legnica”, najstarszy powojenny polski zakład metalurgiczny przerabiający krajową rudę, z pierwszym wytopem 24 grudnia 1953 r. i produkcją rzędu 110 tys. ton katod rocznie. Miasto ma też Muzeum Miedzi — pamięć hutniczą, nie górniczą.

To znaczy, że zaplecze usługowe wokół takiej gospodarki mówi językiem przetwórstwa: obróbka skrawaniem, obróbka cieplna, ciągnienie, walcowanie, powłoki, utrzymanie ruchu, remonty instalacji, transport materiałów sypkich i wyrobów hutniczych. Zapytania z tego świata brzmią zupełnie inaczej niż zapytania o wydobycie.

Pierwsza warstwa jest zwykle na stronie. Drugiej i trzeciej najczęściej brakuje, a to właśnie one ściągają zapytania od technologów i kupców, którzy szukają dostawcy pod konkretny wymóg.

Dobór fraz, gdy klientem jest inna firma

Zaczynamy od materiałów, które już masz: e-maili z zapytaniami ofertowymi, kart katalogowych, specyfikacji odbiorców. Klient B2B rzadko wymyśla nowe słowa — wpisuje te, którymi opisuje detal w swojej dokumentacji.

Potem oddzielamy zapytania zakupowe od informacyjnych i przypisujemy je do różnych typów podstron. Zapytanie o wykonanie usługi trafia na kartę usługi z parametrami i warunkami, a zapytanie o różnicę między dwoma wariantami wykonania — na materiał wyjaśniający, który kończy się przejściem do oferty.

Odrzucamy przy tym frazy o dużym wolumenie i zerowej intencji zakupowej. Ruch, który nigdy nie wyśle zapytania, kosztuje tyle samo pracy co ruch, który je wysyła, a w raporcie wygląda równie ładnie. To dlatego nie pracujemy na liście fraz z generatora.

Techniczne warunki brzegowe

Firma przemysłowa ma zwykle stronę z rozbudowanym katalogiem, a katalog to najczęstsze źródło problemów z indeksowaniem: powielone adresy z filtrami, karty bez unikalnych opisów, mapa witryny nieaktualna od lat. Te porządki robimy przed dokładaniem treści, bo inaczej wyszukiwarka nie dojdzie do nowych podstron.

Osobno pilnujemy szybkości, bo kupiec otwiera kartę produktu z telefonu w hali albo z firmowego laptopa za restrykcyjnym proxy. Progi i sposób ich mierzenia opisujemy w tekście o Core Web Vitals: LCP, INP i CLS. Trzecia rzecz to dostępność — panel zamówień i katalog dostępny z klawiatury czyta się także lepiej maszynowo, a wymogi prawne dla firm powyżej progu mikroprzedsiębiorstwa wyjaśniamy w przewodniku o dostępności strony według EAA i WCAG.

Jeszcze jedno: opisując status strefowy, używaj obowiązującego stanu prawnego. Dziś działa Polska Strefa Inwestycji i decyzja o wsparciu, a nie dawne zezwolenie strefowe. Nieaktualna terminologia na stronie dostawcy jest czytelnym sygnałem dla kupca, jak dawno nikt tam nie zaglądał.

Jak pracujemy zdalnie i co robimy na miejscu

Mamy jedno biuro, w Świdnicy. Do Legnicy jest stamtąd około 60 km i mniej więcej 53 minuty jazdy, więc wizyta w zakładzie jest normalnym elementem pracy, a nie wyjątkiem.

Jedziemy przede wszystkim po słownictwo. Godzina z technologiem i handlowcem przy maszynach daje więcej trafnych zapytań niż tydzień pracy z narzędziami do analizy fraz, bo padają tam nazwy, których nie ma w żadnym generatorze. Analiza, poprawki techniczne, treść i raportowanie idą zdalnie.

Od czego zaczynamy

Od dostępu do Search Console i od przejrzenia zapytań ofertowych z ostatnich miesięcy. Z tych dwóch źródeł powstaje pierwsza mapa zapytań i lista przeszkód technicznych, a dopiero z niej harmonogram prac.

Najkrótsza droga do rozmowy prowadzi przez sześciokrokowy kreator briefu — na końcu otrzymujesz gotową wiadomość z opisem firmy, rynku i celu, którą możesz wysłać także innym wykonawcom i porównać odpowiedzi.